关于德国海事展,是全球最大的海事展会,历来也是行业内展览公司最紧俏的展会,只要资料一出来,就有不少客户预订位置,而中国展团的展位图一出来,立马就可以被预订的企业,瓜分得七七八八.
我有一家企业,原来有向我咨询过德国的展会,但当时因为他当地政府有组团,所以很原本地告诉了我,他不在我这报名的原因.
不久后,这家企业又打来电话,告诉我,他还是决定在我这报名,具体原因我不太清楚,不过据后来聊天中说到,因为当地政府组团,主要是政府机构过去游玩的,所以时间安排长,价格非常贵,还没有展位了,而且当地政府的负责人还对企业爱理不理的.所以,在我这报了名.
但不久前,这家企业告诉,当地政府原计划将展位给他们当地的另一家企业,但那家企业一直没定,现在没办法,所以逼着我客户企业,非让他们重新在政府那边订位置.可怜啊,我客户交了二万订金了,按规定,订了位置是肯定退不了的,客户为难,我也为难.没办法,我只能私下教他,退是肯定不可能了,不过你可以转让出去,找找你的朋友,同行,看有谁要去的.晓之以情,动之以理,不卑不亢,我告诉他,目前只能是你转让出去,是唯一的办法,我不能看着你为难,但你也不要让我为难...
最后,客户以过良久的考虑,最后还是决定,算了吧,,按原计划进行,我也懒得换了...