闪电速度代言神舟电脑
2005年9月初,作为打造“李宇春品牌”的第一炮,“夺冠24小时内代言神州电脑”的新闻轰动效应着实令人们切切实实体会到了先声夺人的滋味。
2005年“超级女声”的火暴场面引起了众多人的注意,神舟电脑董事长吴海军就是其中一个。虽然不是“超女”的“粉丝”,但他也注意到了异常火暴的“超女”的目标受众和一款名为“可爱宝”的神舟电脑十分相似。同时,在“平民偶像”不断升温的“超女”比赛中,吴海军还发现“超女”崛起的路线和“可爱宝”如出一辙。
事实上,在目前的笔记本电脑市场上,3999~6999元这个价格线基本是神舟电脑的天下,预计在未来两年内市场容量难有突破。为了扩大市场份额,在低端市场独占鳌头的神舟电脑必然要向更多的细分市场延伸,因此神舟推出了超炫时尚笔记本——神舟“可爱宝”超模式电脑。由于“可爱宝”的时尚、炫丽特质与李宇春的青春阳光个性十分相近,吴海军意识到,在IT行业一直以“平民品牌”形象出现的神舟电脑,如果能和2005年最炙手可热的“平民偶像”李宇春合作,将对其自身的品牌发展和产品销售带来不少的好处。
于是,当超女比赛一结束,神舟电脑就将新产品代言人的目标锁定为李宇春。从商洽,到签约,再到确定产品的推广计划,神舟电脑签约李宇春的整个过程仅仅24小时。根据合约,李宇春以200万元左右的价格正式成为神舟电脑未来两年的形象代言人,参与产品的电视和平面广告拍摄,并出席产品发布会等相关活动。作为“第一超女”李宇春所代言的唯一电脑品牌,在火速签约李宇春作形象代言人后,神舟电脑采取了一系列推广活动,迅速成为媒体和消费者关注的时尚焦点。
对于李宇春的东家天娱而言,闪电签约代言无疑是打开“李宇春品牌”的最好方式。
一时间,“夺冠”和“代言”的双重效果令“李宇春品牌”一炮打响,顺利实现了“将超女变商女”的过渡。同时,更让天娱感到高兴的是,在神舟电脑签下李宇春为代言人后,多家IT厂商也借天娱在北京举行的首张超级女声唱片合辑《终极PK》新闻发布会的机会公布了商业合作计划。除神舟电脑外,联想与TCL也名列其中。虽然这些项目多数是“超女”共同合作的商业活动,但是,作为“第一超女”的李宇春,自然是其中的主力,对打造“李宇春品牌”是大有裨益的。
经过了一阵阵“代言”攻势,加上李宇春本身的超人气,“李宇春品牌”已经跨过了过渡期。然而,正如众多“玉米”们所认为的,以上这三个品牌都没有强势号召力,“李宇春品牌”还是处于低端。很快,一个能让“李宇春品牌”向上延伸的机会来了——2005年11月,代表着时尚、运动、音乐和艺术,传递着激情和活力的世界时尚腕表品牌Swatch在北京宣布,他们已经请到了李宇春担任他们历史上首位中国地区形象大使,李宇春也是首位代言Swatch的亚洲人。
Swatch品牌此次火速出击,正是看中了李宇春与品牌特质一脉相承的个性特点。Swatch的魅力在于多变而诱惑,活跃又极具个性化,永不停步于充满创意和思想的设计。“超级女声”舞台上的李宇春,从外形、声音到她的表现力,都给人以完全不同的视觉、听觉享受,不同于一般的中国女明星。她身上的这种多变与活力,改变了人们以往对于明星的追逐标准,吸引了从小孩到老人的众多拥趸,更是形成了中国难以数计的支持者群体。这些人数量庞大,年龄跨度范围广泛,更拥有同样的对生命的热爱与激情。演绎并代表Swatch的目标人群(8-80岁,拥有一颗年轻的心,始终不懈地追求着快乐的人生)正是李宇春。