在网络营销中，如果是直销产品的，目标客户可能是直接用户或最终消费者，也可能是针对其他间接消费者;如果是拓展渠道，寻找加盟商，那就不是以上的客户，而是想借助你的产品赚钱的人。

这是个值得探讨的问题，因为在很多时候，由于产品的不同定位，导致面对的客户群体也是不一样的。因为我们总不能够说：“中国上网的访客有4亿人口，难道都是你的目标客户么，之所以要根据产品的不同来定的。”根据20%的顾客贡献80%的营业额和利润的比例，那么这20%的客户来自于哪里呢，要通过什么样的方式找到他们呢?那么我们将在下面展开讨论。

企业在挑选目标客户时，主要是从以下准则考虑：

一，占到销售80%的那群人。

二，对企业产品和服务有需求的群体，也有可能是他人的需求。

三，必须要有决策权。

四，具有相当的购买力和消费力

在互联网的营销中，如果是直销产品的，目标客户可能是直接用户或最终消费者，也可能是针对其他间接消费者;如果是拓展渠道，寻找加盟商，那就不是以上的客户，而是想借助你的产品赚钱的人。

所以，目标客户的选择是由营销目标决定的。

例：论策网络营销机构的目标客户定位。

一，网络营销人士

二，中小企业人士

三，IT站长人士

那么我们如何来寻找这些目标客户呢，首先要了解这些目标客户群居习惯，主要来源于哪几个地方?

(1)电子商务类站点

(2)IT类站点、站长类论坛、营销类站点

(3)营销推广QQ群、IT站长QQ群、企业管理QQ群

(4)站长类SNS社区、营销类SNS社区

根据研究，在进入企业网站的人群中，85%的流量来自于搜索引擎的指引，搜索引擎和企业网站之间的桥梁就是关键词，这也就表明了85%的人是通过搜索关键词才找到所需要的产品的。所以在企业网络营销中，关键词的选择正确与否，从根本上决定了网络营销的效率。